●卖出更多的产品；

●不断降低成本；

●以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。

●大部分企业似乎对每年的销售增长率或扩大市场份额有兴趣，而销售人员由于缺乏谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”，往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。

●有耐心：无论多么简单的交易，都充满耐心，即使是一个很小的环节，如果不能达到期望的目标，不会就此罢手，从不顾及公司或竞争者的压力；

●不畏惧：即使是比较重要的谈判，也丝毫不畏惧交易的破裂，始终坚持谈判立场，给对方施加压力。

●你在哪里问？如果你在买主公司的办公室里提问，那是你最不可能得到信息的地方。如果你能请买主出去吃饭喝茶，或者打高尔夫球，他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。

●谁会告诉你？除了直接问买主问题以外，你也许可以接触买主公司内职位低的职员；还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。也许你会说，谁会告诉你真相，但试一下不会对你有任何伤害吧？

●客户不愿意回答，如何问？不要怕问问题，即使你认为他不会回答，即使你认为已经知道答案，也要问，因为事情往往超出你的想象。还是那句话只要对方没有不高兴，问问有何妨。

●留有一定的谈判空间。你可以降价，但不能涨价。

●可能侥幸得到这个价格（在资讯发达社会可能性愈来愈小，试试又何妨）

●这将提高你产品或服务的价值（尤其是对不专业的客户）

●请重温第二条

●轻易接受买主的还价导致他产生如下疑惑：“是不是还没有到价格底线啊”

●不接受第一次出价的最好策略是用虚设上级领导做掩护。“无论买家还价是多少，我都不能接受，我得跟领导请示一下。”

●你可能得到回报。　

●可以阻止对方无休止的要求。

●不做均等的让步（心理暗示买主让步可能无休无止）

●不要做最后一个大的让步（买主认为：你不诚意）

●不要因为买主要求你给出最后的实价你就一下子让到谈判底限。（“是不是还没有到的价格底线啊”）

●正确的让步方法：逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力。

●买主面带微笑对你说：“我猜你就是有权最终决定这个价格的人,不是吗？”你还洋洋得意。把自己当作决策者的销售人员等于把自己置于不利地位。

●聪明的谈判者不让步又给自己留余地，将苛刻的要求推给虚设领导以获取回旋余地。

●不要让买家知道你要让领导做最后决定（谁会浪费时间跟你谈）　

●你的领导应该是一个模糊的实体，而不是一个具体的个人。（避免买家跳过你找你的领导）

●在谈判之前，先列出一长串的要求给对方，如：价格/付款条件/定单最低量/到货时间/包装等,而且仿佛你非常在意这些问题与要求，坚持你要坚持的条件，仅对无关紧要的条件做让步，使对方增加满足感。

●你给客户的最终报价已是你的底线了,可买主还在对你软磨硬泡要求再降2个点。第二天你的上司带着你来到买主的办公室,对买主讲:“非常对不起,我们的销售员没有经验，先前的报价算错了,由于运输费用没有记入，正常的报价应当还要提高3个点。”买主暴跳如雷，大骂你们不讲信誉，不过最终生意还是成了，以先前的最终报价成交。提高3个点当然是不可能的，但买主也不再提降2个点了。

●反悔是种赌博，只有当买主对你软磨硬泡的时候使用。